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文化的力量——“千年銀杏谷”景區的蝶變

發布日期:2019-04-02

信息來源:隨州日報

編輯:涂小麗

審核:黃振忠

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  千年銀杏谷景區位于湖北省隨州市曾都區洛陽鎮,現有銀杏樹520萬株,其中樹齡百年以上的6萬余株,五百年以上的近1萬株,千年以上308株,擁有全國乃至全世界分布最密集、規模最大、保留最完好的一處古銀杏群落,被譽為“全國銀杏第一鎮”和“中國銀杏之鄉”。

  千年銀杏谷這是隨州人的自然和人文資源的經典傳承,也是中華兒女的文化自信。

  3月下旬,隨州日報全媒體記者來到千年銀杏谷景區進行實地踏訪。

A 走不出季節性的怪圈

  2007年春夏,玉龍公司進入隨州銀杏谷,經歷了三個階段:

  第一階段,我們像個“孩子”一樣認為“搶到了寶貝(優質資源)就能成功”。玉龍人從第一年開始,按照旅游開發的要求,興奮地忙著選址、請大學的教授策劃、知名的規劃師規劃、精心設計、施工、建設,一套頭下來,幾千萬花出去了,行云流水,終于定調“中國千年銀杏谷——世界上最大的古銀杏群落”,高端、大氣、響亮、上檔次,可是市場是殘酷的,遺憾的是雖然名聲出去了!人也來了!但人們只喜歡集中在每年11月份看黃葉,平時人稀少;也沒能改變游客“雙周”經濟現象(集中在周末和周邊),一年只有這4天游客爆滿,高峰期一天4、5萬人,漢十高速洛陽店出口,雙向堵車2、3公里,洛陽鎮內交通堵塞,抽調全市公安干警和區交通警力來維持秩序,洛陽鎮全體干部全員上陣,準備了“一桌飯,來了三桌客”,成為當時的真實寫照,停車難、吃飯難、喝水難、入廁難,游客投訴不斷,服務質量一塌糊涂,當時的隨州市長被湖北電視臺請去問政,一年集中在這4天,公司也賺不到錢,一年旅游收入僅僅幾百萬元。

  第二階段,我們像個“傻子”以為“有錢就能成功,重資金投入就有回報”。市場的教訓引起我們不斷思考,一定是投入不夠,哪能隨便地就能成功,咱們一年不行,二年、三年接著來,一次次投入一次次失敗,一次次轉型一次次辛酸血淚,不知有多少個不眠之夜,考察學習行程何止萬里,到處找“仙人”指點,重新規劃,12年間,砸下了兩億多元資金(僅每年支付利息近兩千萬元),景區規劃修訂了四五次,主題定位修改了多次,品牌廣告語也更換了七八次:①世界上最大的古銀杏群落;②世界上最純潔的地方;③隨州銀杏甲天下,金色秋天醉人間;④世界銀杏看中國,千年銀杏看隨州;⑤世界最美秋天;⑥三千年古銀杏群落、三千年的石磨文化、三千年的民居經典;⑦千年銀杏谷,萬年五佬樹——隨州銀杏探秘之旅。同時在政府支持下,我們改善了交通,興起了200多家農家樂,實行了廁所革命,這一階段我們以資本為主,雖然景區的基礎設施上來了,但還是走不出季節性景區的困境。

  第三階段我們像個“瘋子”,不斷地挑戰極限、挑戰自我。12年間我們經歷了百折不撓、義無反顧、九死一生,才知道成功的背后光有“資源”和“金錢”是不夠的,關鍵是靠“人”發現資源的價值,失敗是成功之母,磨難有時候能成為人們的財富,我們逐漸意識到文化的力量,開始用文化來包裝景區,千年銀杏衍生品也初見成效,用文化創意來講隨州銀杏故事,用文化創意來為景區“鑄魂”。

B 文化讓旅游升華

  資源不等于產品,產品不等于商品,只有用創意去“點石”,資源才有可能變成商品,旅游屬于創意經濟范疇,旅游賣的不是資源,賣的是創意。

  1、一個感天動地的愛情故事

  木石情緣,千古之戀。炎帝神農小名石年,其妻聽訞小名白果,夫妻相敬如賓。因炎帝神農忙于大江南北農耕,夫妻聚少離多。有一年炎帝神農又一次南巡,聽訞送至隨南青林山下說:這是我們相識相愛的地方,今天,我倆栽一棵樹,以示送別紀念,這棵樹就用我的名字叫“白果”。以后每年春天我都會來這里迎接你,來一次栽一棵樹,如果你歸來見到的是古樹群落,那是白果的期盼與思念。炎帝神農說:石年就是累死他鄉,靈魂也會化為不朽的石頭,回到你的身旁。數千年后,彼此都沒有忘記當年的承諾,于是,青林山下有了銀杏谷和來自全國各地的百萬石磨。(聽訞栽種的銀杏樹也寄托著對炎帝的思念,所以這里的銀杏葉都像兩棵緊緊連在一起的心,心心相印,成為永恒愛情的象征,炎帝也無時無刻不想念著白果,只能每天在石磨子上刻上一道印記,表達自己的思念,所以,銀杏谷里的石磨都留下了愛的印記)。

  隨州銀杏甲天下,木石情緣醉人間,講述的是銀杏樹與石磨的故事,而石磨的姻緣,決非偶然,當年“古樹、古道、古宅”定位時,為了確定古道的建筑材料,就設計了上百個方案,最后確定用老石磨,冥冥之中似有天意,直觀的感覺就是只有老石磨才配得上古樹。十幾年來,我們走遍了二十多個省市自治區,足跡遍布長城內外、大江南北的大半個中國,最遠的距離是兩千多公里的黑龍江,多少次停下,多少次準備放棄,內心里總是發出呼喚,發出力量,這些石磨一定應該屬于這片土地、這片古銀杏群落。當上天賦于我們靈感:銀杏樹是炎帝之妻栽種的,是思念炎帝的愛情樹,石磨是炎帝發明的,他寄托著炎帝對妻子聽訞的無限思念和情懷,而不遠千山萬水,魂歸故里。這時,所有創職人員的眼里都充滿著淚花,有的甚至喜極而泣。這一刻,大家覺得十年來所付出的汗水、淚水和血水都是值得的。

  2、一個世界紀錄的誕生

  提煉文化,發現價值是一項艱苦卓絕的工作,有一段痛苦的歷程。五佬樹我們不提煉,它就是千千萬萬棵銀杏樹中的一棵,在銀杏谷是百分之一,在全國的古銀杏樹中可能就是萬分之一,你可以視而不見,但稍加提煉,它是308棵千年銀杏樹中的一棵古樹,可以作為游客照相的景觀,沒有其他功能和價值,仍然是這棵存在了幾千年的古樹,山高人為峰,當我們進一步提升它,神話它,賦予它靈魂、生命和價值,在游客眼里,它就是“神樹”。旅游業最怕的就是同質化,旅游的核心是發現差異、放大差異,如果您發現了1%差異,你就要放大放大再放大,當放大到一百倍時,你的景區就成為獨特性和唯一性的了。那么,千年銀杏谷的差異性在哪里?究竟是比樹多還是比樹大?跟游客又有什么關系?游客是不會住下來幫你數樹的。

  世界紀錄誕生經過。銀杏谷里最大的銀杏樹已有3000多年了,我們在2011年第一次向世界紀錄協會申報時,被駁回,因為澳大利亞有一棵7000多年古樹已經申報世界紀錄,我們很著急,無意中發現這五棵連在一起的古樹,加在一起已經超過萬年,靈機一動,打捆申報,又被駁回,為什么你五棵樹可以合計一萬年呢?那別人把他那個地方大樹都加一起還不止一萬年呢,眼看走進死胡同,我們發揚釘子精神,又找林業專家,找當地老百姓請教銀杏樹與其它樹有什么不同?當地一個老農戶告訴我們,其它樹的樹根向下生長,銀杏樹根是漂浮在土地淺層橫向生長的浮根。我們又向華中農業大學、南京林業大學教授請教,專家告訴我們,銀杏的浮根比樹冠大一到兩倍,因此這五棵老樹表面上看都相對獨立,但他們的根部,早已經盤根錯節,你中有我我中有你,而且經華中農業大學指紋族譜比對,五佬樹是一母同胞,是一個家族,為此我們做了大量的功課,再次用“盤根五佬樹合計一萬年”進行申報,經過半年公示,世界上確實沒有類似的情況,功夫不負有心人,最后才通過世界紀錄認證,這個證書一下子讓我們找到了自信。隨后我們憑借這個記錄,又取得了國家地理標識、進行了商標版權注冊、一百億元人民幣保險、有機認證,基因族譜排序,通過五佬樹的采摘儀式和白果拍賣等一系列的造勢活動,不斷地疊加它的市場價值。

  五佬樹是華夏祖母的五個兒女為紀念母親而栽種的,這是中華民族美德的一幅瑰麗圖畫,這是中華民族文明的一座雄偉的豐碑,這里至今流傳著這樣一個有關五佬樹的故事:銀杏谷里有五棵偉岸參天、氣度非凡的古銀杏樹,他們有一段美麗的傳說:當年炎帝之妻聽訞,年年盼望夫君歸來,年年栽樹表達思念,不知過了多少個年頭,銀杏樹已經星落棋布,長滿山谷,祖母聽訞的生命也走到了盡頭。銀杏谷的鄉親感恩戴德,將她厚葬在高冠山下,聽訞五個兒女仿當地抱“骨殖棒”盡孝送終的風俗,在其母墳塋周邊各栽一棵銀杏樹,以示對母親的永遠懷念。五樹成掌形分布,就像人的五個手指,五指連心,母子情深,好似五個兒女守候在母親的身旁,又像聽訞在向炎帝神農揮手、傳遞愛的呼喚。這個故事感動了上天,天宮派社神、文曲星君、財神爺、送子娘娘和南極仙翁五位神仙下凡祭奠老祖母聽訞,五位神仙化作五只美麗的蝴蝶棲靈在五棵樹上,因此,就有了送子樹、狀元樹、招財樹、平安樹和長壽樹。從此,鄉鄰祈福,大多靈驗,鄉親們都說:“五佬樹—與天通話的樹”“老樹通神,心誠則靈”。“五佬樹”因此聲名遠揚,成為人們心中的圣樹,有緣千年來相會,來“五佬樹”朝拜和還愿的人絡繹不絕。

  最后,通過民間神話故事的傳說,賦予五佬樹的神奇色彩和福佑眾生的神靈元素。萬年五佬樹終于由量變到質變,成為千年銀杏谷新的標識,它集世界紀錄、國家地理標志和一百億元商業投保等榮譽于一身,與黃山迎客松、武夷山大紅袍祖茶樹一起被譽為“中國最珍貴的樹”,成功地把它塑造成精神的象征,成為人們心中的“圣樹”“隨州銀杏”的象征。

  3、一個白果長壽宴的創意

  白果長壽宴是華夏祖母手創,將這個故事創意運用到銀杏衍生品開發上,根據銀杏本身的食療或藥膳作用,我們請武漢商學院,根據銀杏谷百歲老人愛吃白果的生活飲食習慣,結合銀杏的養生和長壽功能,使用的是銀杏谷有機生態的百年級和千年級銀杏古樹上的銀杏果(又稱白果),研究了一套白果長壽宴,包括銀杏雞、銀杏鴨、銀杏魚、銀杏豬、銀杏醬、銀杏菜、銀杏湯、銀杏粥、銀杏面、銀杏粉、銀杏豆皮、銀杏湯圓、銀杏小吃等系列產品。同時還開發了銀杏酒、茶、飲料、副食等銀杏健康產品。

  目前我們已經與勁牌公司、五糧液集團、中糧長城干紅、匯源果汁、燕京啤酒、臺灣統一集團等全國著名龍頭企業建立了長期的戰略合作關系,包括生產銀杏健康白酒、紅酒、啤酒、餅干、糖果、食品、飲料和銀杏雞、銀杏鴨、銀杏養生宴等幾十種銀杏系列產品。

  4、讓文化一線穿珠

  十年磨一劍,千年銀杏谷的導游詞終于出版了,文中創作了大大小小六七十個故事,是銀杏文化與地方文化的有機融合,有了這些故事,我們的景區就會活起來,游客就會樂起來,可以增長知識,增強記憶。千年銀杏谷的觀光體驗項目有十幾個,還有民俗鄉土藝術表演、中醫保健養生和衍生品及二次消費項目等林林總總幾十項。如果沒有文化將他們串起來的話,就是一包爛豆芽,而有了文化就像一個人有了靈魂一樣,一個項目有了身份證書一般。比如“千年銀杏谷的由來”這個故事就將恐龍,黃緣龜、蘭花和銀杏聯在一起,使恐龍館、黃緣龜館、蘭花館和銀杏館具備了合法身份,而“木石情緣”這個故事就將百萬石磨魂歸故里講得催人淚下,炎帝與妻子的不朽愛情感人至深,成為銀杏谷的靈魂。五佬樹的傳說又將五位神仙變為五只蝴蝶棲息在五佬樹上,講得活靈活現,使人們記住了“老樹通神,五佬樹靈”的祈福議式。“白果長壽宴”又將百歲老人、銀杏功效和康養長壽串聯在一起,還要將這些導游詞等故事笑話進行二次創作,通過文藝表演、二次消費等形式與游客互動,則效果更佳。

  千年銀杏谷的主人是炎帝之妻、華夏祖母——聽訞。她將“木石情緣”“五佬樹”和“白果長壽宴”賦予了精髓和靈魂,使之一下子達到民族的高度、精神的高度和藝術的高度;文化,讓千年銀杏谷舊貌換新顏;文化,讓千年古樹有了靈魂,煥發生機;文化,讓千年銀杏谷成為人們心中的圣地,成為中華民族的精神源泉;文化,讓銀杏谷的十里畫廊主游步道恰好由36500個石磨組成“百歲路”;文化,讓景區幾十個項目相得益彰,渾然天成;文化,讓愛情姻緣、祈福吉祥、健康長壽成為看點,成為亮點;文化,讓石磨和白果殼砌成的房子叫愛情屋;文化,讓白果長壽宴稱之為“祖母家宴”;文化,還可以將千年銀杏谷與炎帝故里景區結成夫妻檔景區、相互印證、相互促進。這就是文化的力量。

  旅游需要文化,但又不是地方歷史文化的簡單照搬,它需要的是按市場化進行二次創作和創意的作品,不是為了講故事而講故事,而是為了吸引游客,讓游客流連忘返,久久回味,一來再來。玉龍公司在付出了十幾年的學費后,在經歷四千多個日日夜夜苦思冥想后,終于走進了旅游文化的殿堂。

C 中國的“銀杏谷”世界的“五佬樹”

  樹還是那些樹,磨還是那些磨,有了“木石情緣”的故事,樹也眉目傳情,磨也來了精神。五佬樹:過去我們視而不見您,現在我們鐘情敬畏您,未來我們頂禮膜拜您。

  1、隨州銀杏的三大賣點:炎帝之戀、天下一拜和祖母家宴。

  (1)炎帝之戀。來隨州千年銀杏谷聽“木石情緣”的愛情故事,看炎帝之妻、華夏祖母母儀天下的功德,知道我們中華民族的起源,這里有中華民族最早的“植樹節”和“情人節”。成為全國著名的婚姻愛情的圣地。

  (2)天下一拜。來這里是拜世界上最大的萬年五佬樹,充滿著神秘、神圣和神靈,能夠給游客帶來福氣、財氣和好運氣。

  (3)品嘗祖母家宴。白果宴是華夏祖母的發明,華夏祖母的味道,沾祖母的光,一定會給你帶來健康長壽,美味總是讓人充滿期待。

  2、在市場營銷方面,三大賣點已經成為隨州銀杏開疆拓土、戰無不勝的法寶。2019年初我們首次在“北上廣深”等一線城市推廣,與旅行社眾多同仁溝通時,普遍認為,全國銀杏一樣,對于單一銀杏景區興趣不大,但是對隨州銀杏三大核心賣點,同行高度認可,覺得隨州銀杏與其他銀杏確實不同,紛紛答應放棄經營多年的其他銀杏線路,迫切希望來隨州銀杏谷品嘗體驗,并且組成了鄂西北幾條重點旅游線路。目前廣東盈科旅游已經將部分線路進行市場推廣收客,4月22日,首批動車專列將抵達隨州,特別是上海、南京、杭州的客人,也在有序地安排專列,隨著“北上廣深”客人的到來,隨州周邊省市也開始踴躍參加隨州銀杏春季游,我們計劃通過2-3年時間,年旅游人數達到200萬人次,玉龍旅游旗下的三個景區可以實現年銷售收入6.5億元,利稅3.5億元,我們的銀杏衍生品將緊緊跟上,在以隨州為中心300公里半徑內的30幾個城市建立銀杏家族(銀杏酒)專賣店,客源地市場擴展到哪里,銀杏酒就賣到哪里,與旅游景區收益比翼雙飛,共同做大做強。

  3、隨州千年銀杏谷立志高遠,她比肩我國著名的風景名勝區,正悄悄地上演了一場新時期的“龜兔賽跑”,把千年銀杏谷、萬年五佬樹,打造成“中國的銀杏谷,世界的五佬樹”,功在當代,利在千秋。





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